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宏盛橡膠科技高層領導與全球零售連鎖巨頭Point S全球首席執行官會談 探求合作新模式

作者:宏盛 時間:2019-03-29 15:35:45

供過于求的市場常態、國外市場的貿易壁壘、產能輸出的不斷提升、資金投入的只增不減、銷售利潤空間的不斷壓縮,已經成為中國輪胎行業普遍面臨的問題,中國輪胎行業的出路,在何方?

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為了應對后續市場的不斷變化,尋求公司新出路、新發展,山東宏盛橡膠科技有限公司董事長張靜女士,帶領營銷中心總監吳柏吟、市場部部長李曉、林仲華等相關人員,與Point S全球首席執行官Fabien BOUQUET、首席代表Hwee Tiong, Ler,在青島宏華盛貿易有限公司會面,溝通營銷理念,尋求新的合作模式。

Point S是歐洲和全世界獨立輪胎零售和汽車服務的龍頭網絡。自從1971年在法國創立品牌以來,在33個國家擁有由1700+名獨立企業家經營的3700多個銷售點。每年銷售1700萬條輪胎,營業額約30億歐元,是歐洲最早的連鎖品牌之一。

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在此次會談中,宏盛橡膠科技張靜女士指出:

◎1、線上離不開線下實體,線上平臺是一個入口,通過這個入口,可以實現引流,抓取大量的用戶,但線上無法滿足用戶的體驗,需要線下實體做服務支持,所以很多線上的網絡公司開始發展線下,比如:數碼類產品小米、OPPO、vivo等;輪胎類網絡公司,如汽車超人、途虎養車等,所以線上線下結合的新零售,將會是未來市場的主流;

◎2、中國市場不缺產品,現在輪胎行業體量非常大,所以目前現階段中國市場銷售的競爭,并不是產品與產品的競爭,而是營銷模式與營銷模式的競爭;

◎3、現階段企業發展,需要考慮的是,在原先產業不斷優化的基礎上,尋求一種新型的營銷模式,線下實體,也要考慮線上的發展,通過線上引流,線下服務,抓資源、抓渠道,才能占得市場先機,才能在穩定中尋求發展。

Point S首席執行官Fabien BOUQUET,對我司發展的理念,表示高度認同,他認為當前的輪胎市場,供過于求,中國國內許多的輪胎品牌,沒有自己的品牌價值,Point S新零售的概念,并不是一個簡簡單單的形象設計,他帶來的是市場上的一個回響,獨立而合作的理念、多品牌策略、獨家的產品,帶來了消費者的滿意度與忠誠度,一套完善的營銷模式,使Point S能在全球復制,同時他指出,中國經銷商單一的職能,導致不能依賴經銷商建立自己的品牌,我們應該從消費者的角度來看,做一個多元化的零售。

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之后,營銷中心吳柏吟總監詳細講解了公司的發展歷程以及目前公司的資源優勢,并詳細介紹了我們明年市場新規劃,利用現有的資源,尋找合作的契合點。商談還在繼續,我們在不斷的改變…..

未來的市場,成于專注,死于單一,為了適應未來市場的發展需求,我司不斷尋求新的營銷模式,力求在穩步中求發展,在變革中求創新。